如何衡量门店的经营状况?

个人如何开设公司》一文已给想开设个人公司的同学们一些有益的提示;接下来就是运营了,如何来衡量运营的效果、监控运营的状态?这篇有关门店的经营分析指标给予了部分的阐述~

1.收益率分析指标   

□资本周转率=总收入÷资本    

说明:比率越高,表示资本经营效率越高;比率越低,表示资本经营效率越低。   

□ 存货周转率=销货净额÷(期初存货+期未存货)/2(以零售价计)    

说明:比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好;比率越低,表示经营效率越低或存货管理越差。   

□ 存货周转期间=平均存货÷销货净额/360    

说明:期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差;期间越短,表示经营效率越高或存货管理越好。   

□ 销货毛利率=毛利÷销货净额    

说明:比率越高,表示获利的空间越大;比率越低,表示获利空间越小。   

□ 配送中心退货率分析=自配送中心退货金额÷自配送中心进货金额    

说明:比率越高,表示存货管理控制越差;比率越低,表示存货管理控制越好。   

□ 销货净利率=净利÷销货净额    

说明:比率越高,表示净利率越高;比率越低,表示净利率越低。   

□ 应付帐款周转期间=(应付账款+应付票据)÷进货净额/360    

说明:期间越长,表示免费使用厂商信用的时间越长;期间越短,表示免费使用厂商信用的时间越短。   

□ 人事费用率=人事费用÷销货净额    

说明:比率越高,表示员工创造的营业额越低或人事费用越高;比率越低,表示员工创造的营业额越高或人事费用越低。   

□ 广告费用率=广告费÷销货净额    

说明:比率越高,表示广告所创造的营业额越低;比率越低,表示广告所创造的营业额越高。   

□ 租金费用率=租金÷销货净额    

说明:比率越高,表示地点选择不佳;比率越低,表示地点选择越佳。  

□ 营业费用率=营业费用÷营业收入    

说明:比率越高,表示营业费用支出之效率越低;比率越低,表示营业费用支出之效率越高。   

□ 损益平衡点=门店总费用÷毛利率    

说明:损益平衡点越低,表示获利时点越快;损益平衡点越高,表示获利时点越慢。   

□ 损益平衡点与销货额比=损益平衡点÷销货净额    

说明:比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多;比率越大于1,表示有亏损,比率越大,亏损越多。   

□ 经营安全力=1-(损益平衡点÷营业额)    

说明:点数越高,表示获利越少;点数越低,表示获利越少。   

□ 投资报酬率=净利÷总投资额(资本)    

说明:比率越高,表示资本产生的净利越高;比率越低,表示资本产生的净利越低。   

□ 品效分析=营业收入÷品项数目    

说明:品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好;品效越低,表示商品开发及淘汰管理越差。   

□ 面积效率分析=营业收入÷品项数目    

说明:面积效越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高;面积效越低,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越低。   

□ 人时生产率=营业收入÷人员总工作时数    

说明:人时生产率越高,表示人员工作效率越好;人时生产率越低,表示人员工作效率越差。   

□ 来客数=依收据(**)数目(通行人数×入店率×交易率)    

说明:来客数越高,表示客源越广;来客数越低,表示客源越窄。   

□ 客单价分析=营业额÷来客数    

说明:客单价越高,表示一次平均消费额越高;客单价越低,表示一次平均消费额越低。   

□ 交*比率=毛利率×存货周转率    

说明:交*比率越高,表示越是利润所在;交*比率越低,表示越不是利润所在。   

□ 大分类构成比=大分类销货净额÷总销货净额    

说明:分析各大分类产品占销售净额的比例。   

2.人员安全力分析指标   

□ 人员流动率=期间内离职人数÷平均在职人数    

说明:比率越高,表示人事越不稳定;比率越低,表示人事越稳定。   

3.生产率分析指标   

□平均每人营业收入营业额÷门店员工人数    

说明:比率越高,表示员工绩效越高;比率越低,表示员工绩效越低。   

□ 员工生产力=营业毛利÷门店员工人数    

说明:比例越高,表示员工生产力越高;比例越低,表示员工生产力越低。   

□ 卖场使用率=卖场面积÷全场面积    

说明:比率越高,表示使用率越高;比率越低,表示使用率越低。   

□ 人员守备率=卖场面积÷平均工作人数    

说明:比率越高,表示每人负责面积数越多;比率越低,表示每人负责面积数越少。   

□ 劳动分配率=人事费用÷营业毛利    

说明:比率越高,表示员工创造的毛利越低;比率越低,表示员工创造的毛利越高。   

4.成长达成率分析指标   

□营收达成率=实际营业收入÷目标营业收入    

说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。   

□ 毛利达成率=实际营业毛利÷目标营业毛利    

说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。   

□ 营业净利达成率=实际营业净利÷目标营业净利   

说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。   

□ 费用达成率=场场面积数÷目标费用    

说明:比率越高,表示实际费用越高;比率越低,表示实际费用越低。   

□ 营业成长率=本期营业收入÷上期(去年同期)营业收入× 100%    

说明:比率越高,表示成长性越高;比率越低,表示成长性越低。   

□ 毛利成长率=本期营业毛利÷上期(去年同期)营业毛利× 100%    

说明:比率越高,表示毛利成长性越高;比率越低,表示毛利成长性越低。   

□ 净利成长率=本期营业净利÷上期(去年同期)营业净利× 100%    

说明:比率越高,表示净利成长性越高;比率越低,表示净利成长性越低。

《如何衡量门店的经营状况?》有1个想法

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